Account Executive Germany - KMU-Finanzierung (m/w/d)

Du kommst schnell mit Unternehmern ins Gespräch, stellst die richtigen Fragen und verstehst, was sie wirklich brauchen. Gemeinsam mit ihnen findest du die passende Finanzierungslösung. Du arbeitest gerne mit warmen Leads, übernimmst Verantwortung für deine eigene Pipeline und weißt, wie du aus guten Chancen erfolgreiche Abschlüsse machst. Dabei arbeitest du selbstständig, bist aber nie auf dich allein gestellt: Du bist eng mit deinem Team verbunden und unterstützt dort, wo es nötig ist.

Floryn sucht Verstärkung als Account Executive Germany (m/w/d): jemanden, der Vertriebsstärke mit Eigenverantwortung verbindet und in der nächsten Wachstumsphase unseres Deutschlandgeschäfts eine wichtige Rolle übernehmen möchte.

Floryn gehört zu den am schnellsten wachsenden FinTechs der Niederlande und expandiert derzeit in weitere europäische Märkte. Während andere über Innovation im Finanzsektor sprechen, setzen wir sie um. Mit eigener Technologie und einem datengetriebenen Ansatz verändern wir die Unternehmensfinanzierung und machen sie für Unternehmer schneller, einfacher und flexibler.

Wir haben bereits mehr als 800 Millionen Euro an KMU-Krediten finanziert, beschäftigen über 70 engagierte Kolleginnen und Kollegen und haben auch in Deutschland wichtige erste Schritte unternommen. Das Fundament steht. Jetzt wollen wir das Wachstum beschleunigen.

Unser Ziel ist es, unser deutsches Kreditportfolio in den kommenden Monaten deutlich auszubauen. Als Account Executive trägst du unmittelbar dazu bei, indem du kontinuierlich eingehende Leads erfolgreich zu neuen Floryn-Kunden entwickelst. 

Was wirst du bei uns machen?

Als Account Executive Germany wirst du Teil unseres kleinen, ambitionierten deutschen Commercial-Teams. Du arbeitest eng mit den Kolleginnen und Kollegen aus Direct Sales, Partner Management und Client Success sowie mit Underwriting, Risk und Compliance zusammen.

Dein Fokus ist klar: Inbound Sales und Closing.

Kaltakquise gehört nicht zu deinem Job. Deutsche Unternehmer finden bereits über verschiedene Kanäle zu Floryn, zum Beispiel über Paid Search, direkte Anfragen und unser Partnernetzwerk. Viele haben bereits aktiv ihr Interesse bekundet und Informationen über ihr Unternehmen mit uns geteilt. 

Ab diesem Moment übernimmst du.

Du sprichst mit den Unternehmern, verstehst ihr Geschäftsmodell und ihren Finanzierungsbedarf, erklärst die Finanzierungslösung von Floryn und begleitest sie durch den gesamten Sales-Prozess bis zum erfolgreichen Abschluss.

Gleichzeitig befindet sich unser Deutschlandgeschäft weiterhin in einer starken Wachstumsphase. Noch ist nicht jeder Prozess bis ins kleinste Detail festgelegt. Deshalb bekommst du den Freiraum, Verbesserungspotenziale erkennen, unsere Arbeitsweise mitzugestalten und aktiv dazu beizutragen, unser Geschäft in Deutschland weiter zu skalieren.

Deine Aufgaben

• Inbound Sales & Closing
  Du übernimmst qualifizierte Inbound-Leads aus Kanälen wie Paid Search, direkten Anfragen und unserem Partnernetzwerk. Du qualifizierst Opportunities, erkennst kommerzielles Potenzial und begleitest Unternehmer bis zur erfolgreichen Finanzierung. Keine Kaltakquise: Dein Fokus liegt darauf, konkrete Anfragen in neue Kunden zu verwandeln. 

• Gespräche mit Unternehmern
  Du führst strukturierte Gespräche mit deutschen Unternehmern. Dabei stellst du die richtigen Fragen, um ihr Unternehmen, ihre finanzielle Situation, ihren Finanzierungsbedarf und ihre Pläne zu verstehen. Auf dieser Grundlage erklärst du die Finanzierungslösung von Floryn klar, transparent und pragmatisch. 

• Funnel & Pipeline Management
  Du verantwortest deine Pipeline vom ersten Kontakt bis zum Closing. Du priorisierst Opportunities, fasst proaktiv nach und sorgst dafür, dass Deals im Sales-Funnel vorankommen. Ein großer Teil unseres Prozesses wird durch Technologie und Automatisierung unterstützt. Den Unterschied machen jedoch dein Urteilsvermögen, deine Kommunikation und dein kommerzielles Gespür. 

• Zusammenarbeit bei Finanzierungsfällen
  Du arbeitest eng mit dem Team aus Direct Sales, Partner Management und Client Success zusammen. Bei komplexeren Finanzierungsfällen stimmst du dich mit Underwriting, Risk, Compliance und Legal ab, um gemeinsam die passende Lösung für den Kunden zu finden. 

• Kommerzielle Verantwortung
  Du arbeitest auf klare Vertriebsziele hin und übernimmst Verantwortung für deine Ergebnisse. Der Umgang mit Zahlen und Daten liegt dir: Du nutzt sie, um deine Pipeline zu verstehen, Opportunities zu priorisieren und deine Performance kontinuierlich zu verbessern. 

• Kontinuierliche Verbesserung
  Unser Deutschlandgeschäft wächst schnell, und damit gibt es immer Möglichkeiten, Dinge besser zu machen. Du bringst aktiv Ideen ein, um Lead-Handling, Sales-Workflows und die gesamte Customer Journey weiterzuentwickeln. Du wartest nicht darauf, dass jemand anderes Probleme löst: Wenn du Verbesserungspotenzial erkennst, ergreifst du die Initiative. 

• Teamwork
  Du bist Teil eines kleinen Teams mit ambitionierten Zielen. Das bedeutet: Du hast deine eigenen Verantwortlichkeiten, springst aber auch ein, wenn Kolleginnen und Kollegen Unterstützung brauchen. Wir arbeiten teamübergreifend zusammen. Bei uns zählt nicht nur das eigene Ergebnis, sondern vor allem das gemeinsame. 

Standort und Arbeitsweise 

Um nah an unseren deutschen Kunden zu sein und gleichzeitig eine gute Anbindung an unseren Hauptsitz in den Niederlanden zu gewährleisten, freuen wir uns besonders über Bewerbungen aus Nordrhein-Westfalen, etwa aus dem Raum Köln, Düsseldorf, Dortmund oder Essen, oder aus den Niederlanden.

Die Position bietet viel Flexibilität und kann größtenteils remote ausgeübt werden. Gleichzeitig sind wir überzeugt, dass der Einstieg in ein neues Team und das Kennenlernen unseres Geschäfts am besten funktionieren, wenn man gerade zu Beginn auch persönlich Zeit miteinander verbringt.

Deshalb verbringst du deinen ersten Monat zu einem großen Teil mit dem Team an unserem Hauptsitz in Den Bosch, idealerweise von Montag bis Donnerstag. So lernst du unser Produkt, unsere Arbeitsweise und deine Kolleginnen und Kollegen intensiv kennen und baust dir schnell ein starkes internes Netzwerk auf.

Nach der Einarbeitung arbeitest du hauptsächlich remote und kommst mindestens einmal im Monat für Teamtage, gemeinsames Arbeiten und Events nach Den Bosch.

Organisation und Kosten für Geschäftsreisen und Übernachtungen übernimmt Floryn.

Du brauchst keine Erfahrung in der Unternehmensfinanzierung oder im FinTech-Bereich. Produktwissen und finanzielles Fachwissen kannst du bei uns lernen. Produktwissen und finanzielles Fachwissen kannst du bei uns lernen. 

Viel wichtiger ist uns, wie du denkst, kommunizierst und Verantwortung übernimmst. Du bist vertriebsorientiert, lernst schnell und fühlst dich in einem dynamischen Wachstumsumfeld wohl, in dem noch nicht jeder Prozess vollständig festgelegt ist.

• Deutsch auf muttersprachlichem Niveau und fließendes Englisch; Niederländisch ist kein Muss, aber ein Plus

• Erfahrung in einer Vertriebs- oder kundenorientierten Position oder das klare Potenzial, dich schnell in einem strukturierten Sales-Umfeld weiterzuentwickeln

• Ausgeprägter Vertriebshunger und die Motivation, aus Opportunities erfolgreiche Abschlüsse zu machen

• Sehr gute Kommunikationsfähigkeiten und Sicherheit im Gespräch mit Unternehmern über ihr Geschäft und ihren Finanzierungsbedarf

• Freude an der Arbeit mit Zahlen, Finanzinformationen und Performance-Daten

• Ein hohes Maß an Eigenverantwortung: Du steuerst deine Pipeline selbst und verfolgst Opportunities proaktiv

• Echte Teamplayer-Mentalität: Du arbeitest selbstständig, suchst aber aktiv die Zusammenarbeit und unterstützt die Menschen um dich herum

• Interesse an Finanzprodukten, SaaS oder FinTech ist ein Plus, aber keine Voraussetzung

• Erfahrung mit CRM-Systemen und strukturierten Sales-Workflows ist von Vorteil

• Verfügbarkeit in Vollzeit (40 Stunden pro Woche)

Das bieten wir dir

• Eine wichtige kommerzielle Rolle in der nächsten Wachstumsphase von Floryn in Deutschland

• Ein Bruttomonatsgehalt zwischen 3.800 und 5.000 Euro, abhängig von deiner Erfahrung 

• 28 Urlaubstage pro Jahr

• Ein flexibles Remote-Arbeitsmodell, kombiniert mit regelmäßiger Zusammenarbeit im Team in Den Bosch

• Ein persönliches Weiterbildungsbudget von 2.500 Euro pro Jahr, sowie ein zusätzliches Wellness-Budget

• MacBook, iPhone, Noise-Cancelling-Kopfhörer und alles, was du für effektives Arbeiten brauchst

• Vollständige Erstattung deiner Reisekosten, inklusive Bahnfahrten in der 1. Klasse

• Ein internationales Scale-up-Umfeld mit kurzen Entscheidungswegen, viel Eigenverantwortung und Gestaltungsspielraum

• Die Möglichkeit, die Welt der Unternehmensfinanzierung und des FinTech-Sektors direkt in der Praxis kennenzulernen

• Offsites, Company-Events und weitere Teamveranstaltungen in den Niederlanden

• Ein ambitioniertes Team, in dem dein Beitrag unmittelbar sichtbar ist

Interesse?

Du möchtest warme Leads in neue Floryn Kunden verwandeln und dazu beitragen, unser Deutschlandgeschäft auf die nächste Wachstumsstufe zu bringen?

Dann bewirb dich direkt. Wir freuen uns darauf, dich kennenzulernen.

Du hast noch Fragen zur Position oder zu Floryn? Dann melde dich gerne bei Thijs unter +31 6 30716086 oder thijs@steamz.nl.