Salesmanager

  • Sales
  • 's-Hertogenbosch, Netherlands

Salesmanager

Job description

Als Salesmanager ben je verantwoordelijk voor de acquisitie van nieuwe klanten in het MKB- segment. Je doet dit door klanten te overtuigen om voor Floryn te kiezen. Je bent commercieel en bezit een flinke dosis overtuigingskracht, je weet het vertrouwen te winnen en sluit uiteindelijk een deal! 
Wil jij onderdeel uitmaken van een enorm ambitieus en getalenteerd sales team? Ben jij commercieel, target-driven, geef jij klanten het vertrouwen om met ons zaken te doen én ben je eager om ondernemers te helpen? Goed nieuws! Floryn is op zoek naar nieuw talent dat wil vlammen in een dynamische omgeving en biedt een unieke kans om impact te maken!


Floryn is de snelstgroeiende FinTech startup van Nederland en binnenkort misschien wel van Europa! Met onze innovatieve tech zetten we de financiële wereld op zijn kop. We helpen vele bedrijven aan een financiering en dat doen we niet alleen sneller, maar met een veel betere klantervaring dan bij de bank. In de afgelopen 4 jaar is het Team Floryn gegroeid van 5 naar 50 man en hebben we meer dan €200 miljoen aan zakelijk krediet uitgezet. Ook haalden we miljoenen aan groeigeld op en werden we de eerste financierder in Nederland met een PSD2 vergunning van De Nederlandsche Bank (DNB). Daar zijn we trots op, maar we willen nog veel harder groeien.


Wat je gaat doen:

  • Acquisitie van nieuwe klanten en het closen van aanvragen tussen €10.000 en €200.000.
  • In gesprek gaan met ondernemers (telefonisch) om hun doelen goed te begrijpen, zodat we de juiste oplossing kunnen bieden en de ondernemer helpen om zijn dromen waar te maken. 
  • Het actief benaderen en opvolgen van gekwalificeerde leads. Veel gaat automatisch, maar jouw neusje voor de deal kan het verschil maken!
  • Van A tot Z begeleiden van ondernemers bij hun kredietaanvraag (van aanvraag tot uiteindelijke financiering).
  • Het optimaliseren van de salesinstroom door ownership te pakken voor projecten en verbetervoorstellen, waarbij je out-of-the-box denkt.
  • Het overtuigen de ondernemer om voor Floryn te kiezen!

Hoe jouw dag eruit ziet..

  • Je start op ons prachtige kantoor in de gezelligste stad van Nederland, maar kunt er uiteraard ook voor kiezen om vanuit huis te werken!
  • Je checkt Slack updates, struint door je nieuwe aanvragen en gaat direct door naar de stand-up met het Team Sales. Iedereen is weer op de hoogte van je lopende deals en de projecten waar jij in de lead bent!
  • Daarna check je de aanvragen die zijn binnengekomen via Hubspot en ziet dat je een MQL hebt. Je belt direct met de klant, een mooi bouwbedrijf, waarbij behoefte is aan werkkapitaal. Dat komt mooi uit, wij kunnen dat prima financieren. Jij weet als assertieve Salesmanager hoe je dit gesprek aan kunt gaan en overtuigt de klant van ons product. 
  • Van al die mooie ondernemersplannen heb je behoorlijke honger gekregen, en op Slack klagen Koen & Cas, net als gisteren, dat ze zo'n honger hebben “Hongeeer 🥪🥪". Niks aan de hand, de lunch wordt net bezorgd. Smakelijk!
  • Na een rondje lopen, stretching, tafelvoetbal of FIFA op onze PS heb je weer volle focus. Je checkt daarna je salesfunnel en legt alles goed vast in Hubspot. 
  • Zo, je hebt een mooie deal binnen van €50.000! Je bespreekt deze deal snel met je collega van risk, die aangeeft dat de deal automatisch is goedgekeurd. Daarna neem je meteen contact op met de klant om het voorstel te bespreken en de deal rond te maken. Dat heb je snel geregeld, binnen 24 uur heeft de klant een voorstel van je ontvangen!
  • Je hebt gelukkig nog 1,5 uur de tijd om je verbetervoorstel af te ronden waarbij je feedback geeft aan je collega's van marketing, hierdoor worden klanten nog sneller en beter geholpen. 
  • Alweer een dag voorbij gevlogen! Je ploft in een 1e klas coupe neer en bekijkt nog even snel de website van een klant waarvan je net een aanvraag hebt ontvangen. Daarna ben je helemaal klaar voor morgen, een nieuwe dag bij Floryn. Maar nu eerst even lekker sporten en heb je de rest van de avond voor jezelf.

Requirements

Wie we zoeken:

Bij Floryn zijn we op zoek naar talent! We zijn op zoek naar een Salesmanager, maar willen vooral ook iemand die ondernemend is en kansen ziet.

  • Je beschikt minimaal over een relevante HBO- opleiding in een commerciële richting.
  • Je hebt maximaal 0-3 jaar hands-on ervaring in een commerciële functie, bijvoorbeeld als account- of salesmanager.
  • Je hebt ervaring op het gebied van dienstverlening aan zakelijke klanten en een grote affiniteit met ondernemen.
  • Je bent commercieel, target gedreven, assertief, sociaal, je hebt communicatie- en overtuigingskracht én bent een echte winnaar!
  • Je bent in staat om onze klanten en hun context te begrijpen en de best mogelijke oplossing voor de klant te bieden. Hierbij wordt je gedreven door data en kun je die data goed vertalen naar de praktijk.
  • Je streeft naar het beste resultaat, zowel voor de klant als voor Floryn.
  • Je voelt je als een vis in het water in een ambitieuze organisatie waar het gaspedaal helemaal in gaat.
  • Je bent analytisch en goed met cijfers of bereid om jezelf hierin te ontwikkelen.
  • Onderhandelen en netwerken is je second nature en je bent altijd op zoek om van een nee een ja te maken.

(Fluent Dutch is mandatory)

Wat wij bieden:

  • Een junior salesfunctie binnen een snelgroeiende startup, met internationale ambities.
  • Een uitdagende baan met méér vrijheid en uitdaging dan je nu hebt.
  • Een jong, gedreven team, dat bulkt van het talent.
  • Veel ruimte voor persoonlijke ontwikkeling. Bij Floryn leer je in 6 maanden wat je normaal in 2 jaar leert.
  • Dagelijks een verzorgde lunch, veel gezellige borrels, uitjes en wintersport met het Floryn team. Sneak preview: https://www.instagram.com/lifeatfloryn/
  • Een MacBook Pro, iPhone en werkelijk alle gear die je nodig hebt (ook voor je thuiswerkplek).
  • Tijdens de corona lock-downs hebben we een vergoeding voor de extra kosten voor het thuiswerken.
  • Uitstekende reiskostenvergoeding (€0,19 of 1e klas treinkaart).
  • Een marktconform salaris, 25 vakantiedagen, pensioenregeling en 8% vakantiegeld.
  • Een waanzinnige baan, met oneindige groeikansen, binnen een hardgroeiende organisatie.
  • Iets extra’s in gedachte? Vraag het ons!