Partner Sales Manager

  • Sales
  • 's-Hertogenbosch, Netherlands

Partner Sales Manager

Job description

Als Partner Sales Manager ben je verantwoordelijk voor de acquisitie, het optimaliseren en het onderhouden van de bestaande partnerportefeuille. Je doet dit door sterke relaties te bouwen met partners. Met je leiderschapsstijl en people management skills ben je in staat om een omgeving te creëren waar Partners zich comfortabel voelen, elkaar inspireren en samen successen vieren.

Wil jij onderdeel uitmaken van een enorm ambitieus en getalenteerd sales team? Ben jij commercieel, goed in relatiemanagement, geef je partners het vertrouwen om met ons zaken te doen én ben je eager om ondernemers te helpen? Goed nieuws! Floryn is op zoek naar nieuw talent dat wil vlammen in een dynamische partneromgeving en biedt een unieke kans om impact te maken!

Floryn is de snelstgroeiende FinTech startup van Nederland en binnenkort misschien wel van Europa! Met onze innovatieve tech zetten we de financiële wereld op zijn kop. We helpen vele bedrijven aan een financiering en dat doen we niet alleen sneller, maar met een veel betere klantervaring dan bij de bank. In de afgelopen 3 jaar is het Team Floryn gegroeid van 5 naar 50 man en hebben we meer dan €200 miljoen aan zakelijk krediet uitgezet. Ook haalden we miljoenen aan groeigeld op en werden we de eerste financierder in Nederland met een PSD2 vergunning van De Nederlandsche Bank (DNB). Daar zijn we trots op, maar we willen nog veel harder groeien.


Jij krijgt energie van:

  • Onderhouden van relaties met partners (face to face) en met deze partners in gesprek gaan om de klantvraag zo goed mogelijk te begrijpen.
  • Het behouden, uitbreiden en zorgen voor kwalitatief hoogwaardige aanmeldingen vanuit bestaande relaties binnen partnerships. 
  • Het optimaliseren van de bestaande partnerportefeuille door ownership te pakken voor projecten en verbetervoorstellen, waarbij je out-of-the-box denkt. 
  • Samenwerken met onze Partner Marketing Managers en samen met hen de partnermarkt veroveren!
  • Het optimaliseren en onderhouden van de bestaande partnerportefeuille.
  • Het in gesprek blijven met partners om hun doelen goed te begrijpen, up-to-date te blijven van ontwikkelingen in het alternatieve financieringslandschap en bijsturen op de behoefte van de markt.
  • Het volgen van de ontwikkelingen in de (partner)markt en in staat zijn om deze te vertalen naar de behoefte van de klant.
  • Het aanbieden van een onderscheidende service en initiëren van productontwikkeling.
  • Het overtuigen van de partner om voor Floryn te kiezen.
  • Het opzetten van actieve samenwerkingstrajecten voor de verschillende partnerkanalen en binnen Floryn met verschillende stakeholders en afdelingen.
  • Het deelnemen aan events, waarbij partner management en het sluiten van nieuwe partnerships centraal staan.


Hoe jouw dag eruit ziet..

  • Je start op ons prachtige kantoor in de gezelligste stad van Nederland, maar kunt er uiteraard ook voor kiezen om vanuit huis te werken!
  • Je checkt Slack updates, struint door je nieuwe aanvragen en gaat direct door naar de stand-up met het Team Sales. Iedereen is weer op de hoogte van de lopende partnerdeals en de projecten waar jij in de lead bent!
  • Daarna stap je snel in je auto om naar een partner te gaan. Je hebt een kennismakingsgesprek met een partner, die verschillende kantoren heeft in Nederland. Je rijdt naar het kantoor in Utrecht en neemt de partner mee in de werkwijzen van Floryn. Jij weet als assertieve Partner Sales Manager hoe je dit gesprek aan kunt gaan en overtuigt de partner van ons product. Jullie spreken samen af dat er de komende maand minimaal 5 deals aangeleverd worden via ons hightech partnerplatform.  
  • Van al die mooie partnerleads heb je behoorlijke honger gekregen, en op Slack klaagt Lieke, net als gisteren, dat ze honger heeft “Hongeeer 🥪🥪". Niks aan de hand, de lunch wordt net bezorgd. Smakelijk!
  • Na een rondje lopen, stretching, tafelvoetbal of FIFA op onze PS heb je weer volle focus. Je schrijft daarna je partnernotes en legt deze vast in Hubspot. Je belt daarna nog met wat gold partners om een aantal mooie binnenkomende deals te bespreken.
  • Zo, je hebt een mooie deal binnen van 3 miljoen, die zeker haalbaar is. Je bespreekt deze deal snel met je collega Key Accountmanager, die meteen contact opneemt om de benodigde stukken aan de klant/ partner te vragen. Dat heb je snel geregeld!.
  • Je hebt gelukkig nog 1,5 uur de tijd om je verbetervoorstel voor de Partner portefeuille af te ronden, waardoor partners nog sneller en beter geholpen worden. Ook check je nog even de Google slides voor een seminar, dat voor morgen gepland staat!
  • Alweer een dag voorbij gevlogen! Je ploft in een 1e klas coupe neer en bekijkt nog even snel de website van een klant waarvan je net een aanvraag hebt ontvangen, of je rijdt op je gemak terug naar huis is je leaseauto. Daarna ben je helemaal klaar voor morgen, een nieuwe dag bij Floryn. Maar nu eerst even lekker sporten en heb je de rest van de avond voor jezelf.

Requirements

Wie we zoeken:

  • Je beschikt over een relevante HBO of WO- opleiding.
  • Je hebt minimaal 3-5 jaar hands-on ervaring in een commerciële functie, bij voorkeur in een partneromgeving gericht op de financiële markt.
  • Je hebt een bewezen track record op het gebied van dienstverlening aan zakelijke klanten en een grote affiniteit met ondernemen.
  • Je bent commercieel, assertief, sociaal, je hebt communicatie- en overtuigingskracht en bent een echte winnaar!
  • Je bent in staat om onze partners en hun context te begrijpen en de best mogelijke oplossing voor de partner te bieden. Hierbij wordt je gedreven door data en kun je die data goed vertalen naar de praktijk.
  • Je hebt relevante saleservaring, aantoonbare acquisitievaardigheden en ervaring met het opbouwen van een portefeuille.
  • Je streeft naar het beste resultaat, zowel voor de partner als voor Floryn.
  • Je voelt je als een vis in het water in een ambitieuze organisatie waar het gaspedaal helemaal in gaat.
  • Je bent analytisch sterk en goed met cijfers.
  • Onderhandelen en netwerken is je second nature en je bent altijd op zoek om van een nee een ja te maken.
  • Je bent in staat om met weinig begeleiding iets tot in perfectie uit te voeren en krijgt energie van het opbouwen van je eigen portefeuille.
  • Ervaring als Partner Manager/ Sales Manager is een sterke pré.

(Fluent Dutch is mandatory)

Wat wij bieden:

  • Een key-positie binnen een snelgroeiende startup, met internationale ambities.
  • Een uitdagende baan met méér vrijheid en uitdaging dan je nu hebt.
  • Een jong, gedreven team, dat bulkt van het talent.
  • Veel ruimte voor persoonlijke ontwikkeling. Bij Floryn leer je in 6 maanden wat je normaal in 2 jaar leert.
  • Dagelijks een verzorgde lunch, veel gezellige borrels, uitjes en wintersport met het Floryn team. Sneak preview: https://www.instagram.com/lifeatfloryn/
  • Een MacBook Pro, iPhone, Bose headphones en werkelijk alle gear die je nodig hebt.
  • Tijdens de corona lock-downs hebben we een vergoeding voor de extra kosten voor het thuiswerken.
  • Uitstekende reiskostenvergoeding (€0,19 of 1e klas treinkaart) of een leaseauto (afhankelijk van je van ervaring).
  • Een marktconform salaris, 25 vakantiedagen, pensioenregeling en 8% vakantiegeld.
  • Iets extra’s in gedachte? Vraag het ons!