Partner Manager

Floryn is een van de snelstgroeiende FinTech startups van Nederland en binnenkort misschien wel Europa! Anderen praten over innovatie in de financiële sector, wij doen het💪 ! Met onze innovatieve technologie zetten we de financiële wereld op zijn kop en helpen we vele bedrijven – van klein tot groot – aan snel, eenvoudig en flexibel krediet. In 7 jaar zijn we gegroeid naar circa 60 medewerkers en hebben we meer dan €650 miljoen aan zakelijk krediet uitgezet. Dit is precies de reden waarom we jou hard nodig hebben! Wil jij vlammen in een dynamische omgeving en deel uitmaken van een ambitieus en getalenteerd sales team? Floryn is op zoek naar nieuw talent en biedt een unieke kans om impact te maken. 

Je job
Wij zijn op zoek naar een commerciële en energieke Partner Manager. Je bent verantwoordelijk voor een partner portfolio en daar komt veel bij kijken. Zo houd jij je bezig met het acquireren van leads, het optimaliseren én het onderhouden van de bestaande partnerportefeuille. Je doet dit door sterke relaties te bouwen met partners. Met je people management skills ben je in staat om een omgeving te creëren waar partners zich comfortabel voelen, elkaar inspireren en haal je feedback op uit de markt. Je hebt een groot portfolio met veel kansen. De opgehaalde feedback zet je om in verbeterinitiatieven en je weet de juiste prioriteiten te bepalen waardoor jij het partnerkanaal harder laten groeien 🚀

Je uitdagingen

• Acquisitie van leads uit partners, waarbij je een enorme salesdrive hebt om hier het maximale uit te halen.

• Onderhouden van relaties met partners (face to face) en met deze partners in gesprek gaan om samen deals te doen.

• Het maken van joint business plannen met partners, waarin je o.a. het aantal leads en de vergoedingen vastlegt.

• Het optimaliseren van de bestaande partnerportefeuille door ownership te pakken voor projecten en verbetervoorstellen, waarbij je out-of-the-box denkt.

• Het in gesprek blijven met partners om hun doelen goed te begrijpen, up-to-date te blijven van ontwikkelingen in het alternatieve financieringslandschap en bijsturen op de behoefte van de markt.

• Het volgen van de ontwikkelingen in de (partner)markt en in staat zijn om deze te vertalen naar de behoefte van de klant.

• Het opzetten van actieve samenwerkingstrajecten met marketing, risk en development voor de verschillende partnerkanalen.

• Het deelnemen aan events, waarbij je Floryn pitcht en het sluiten van nieuwe partnerships centraal staat.

Hoe ziet je dag eruit?

• Je start op ons prachtige kantoor in de gezelligste stad van Nederland, maar kunt er uiteraard ook voor kiezen om vanuit huis te werken!

• Je checkt Slack updates, struint door je nieuwe aanvragen en gaat direct door naar de stand-up met het Team Sales. Iedereen is weer op de hoogte van de lopende partnerdeals en de projecten waar jij in de lead bent!

• Daarna stap je snel in je leaseauto om naar een partner te gaan. Je hebt een kennismakingsgesprek met een partner, die verschillende kantoren heeft in Nederland. Je rijdt naar het kantoor in Utrecht en neemt de partner mee in de werkwijzen van Floryn. Jij weet als assertieve Partner Account Manager hoe je dit gesprek aan kunt gaan en overtuigt de partner van ons product. Jullie spreken samen af dat er de komende maand minimaal 5 deals aangeleverd worden via ons hightech partnerplatform.

• Van al die mooie partnerleads heb je behoorlijke honger gekregen, en op Slack klaagt Daphne, net als gisteren, dat ze honger heeft “Hongeeer 🥪🥪". Niks aan de hand, de lunch wordt net bezorgd. Smakelijk!

• Na een rondje lopen, stretching of pingpong heb je weer volle focus. Je schrijft daarna je partnernotes en legt deze vast in Hubspot. Je belt daarna nog met wat gold partners om een aantal mooie binnenkomende deals te bespreken.

• Zo, je hebt een mooie deal binnen van 2 miljoen, die zeker haalbaar is. Je bespreekt deze deal snel met je collega Key Accountmanager, die meteen contact opneemt om de benodigde stukken aan de klant/ partner te vragen. Dat heb je snel geregeld!

• Je hebt gelukkig nog 1,5 uur de tijd om je verbetervoorstel voor de Partner portefeuille af te ronden, waardoor partners nog sneller en beter geholpen worden. Ook check je nog even de Google slides voor een seminar, dat voor morgen gepland staat!

• Alweer een dag voorbij gevlogen! Je rijdt op je gemak terug naar huis in je leaseauto. Daarna ben je helemaal klaar voor morgen, een nieuwe dag bij Floryn. Maar nu eerst even lekker sporten en heb je de rest van de avond voor jezelf.

Wie ben jij?

• Je beschikt over een relevante HBO of WO- opleiding.

• Je hebt 2-5 jaar hands-on ervaring in een commerciële functie, bij voorkeur in een partneromgeving gericht op de financiële markt.

• Je bent een echte hunter, jij krijgt er energie van om veel op de weg te zitten en zowel leads op te halen als deals te closen.

• Je hebt een bewezen track record op het gebied van dienstverlening aan zakelijke klanten en een grote affiniteit met ondernemen.

• Je bent commercieel, assertief, sociaal, je hebt communicatie- en overtuigingskracht en bent een echte winnaar!

• Je bent in staat om onze partners en hun context te begrijpen en de best mogelijke oplossing voor de partner te bieden. Hierbij wordt je gedreven door data en kun je die data goed vertalen naar de praktijk.

• Je hebt relevante saleservaring, aantoonbare acquisitievaardigheden en ervaring met het opbouwen van een portefeuille.

• Je streeft naar het beste resultaat, zowel voor de partner als voor Floryn.

• Je voelt je als een vis in het water in een ambitieuze organisatie waar het gaspedaal helemaal in gaat.

• Onderhandelen en netwerken is je second nature en je bent altijd op zoek om van een nee een ja te maken.

• Ervaring als Accountmanager/ Partner Manager is een sterke pré.

(Fluent Dutch is mandatory)

Wat bieden wij?

• Een salesfunctie binnen een snelgroeiende fintech startup, met internationale ambities.

• Een jong, gedreven team, dat bulkt van het talent.

• Een uitdagende baan met méér vrijheid en uitdaging dan je nu hebt.

• Platte hiërarchie met ruimte voor je eigen ideeën in een toegewijde en motiverende omgeving.

• Veel ruimte voor persoonlijke ontwikkeling. Bij Floryn leer je in 6 maanden wat je normaal in 2 jaar leert.

• Dagelijks een verzorgde lunch, veel gezellige borrels, uitjes en wintersport met het Floryn team. Sneak preview: https://www.instagram.com/lifeatfloryn/

• Een MacBook Pro, iPhone, Headphones en werkelijk alle gear die je nodig hebt.

• Een leaseauto of een uitstekende reiskostenvergoeding (€0,21 of 1e klas treinkaart).

• Een marktconform salaris, 25 vakantiedagen, pensioenregeling en 8% vakantiegeld.

• Een waanzinnige baan, met oneindige groeikansen, binnen een hard groeiende organisatie.

• Een persoonlijk ontwikkelingsbudget om nog meer richting te geven aan je professionele ontwikkeling

• Iets extra’s in gedachte? Vraag het ons