Junior Partner Salesmanager

  • Sales
  • 's-Hertogenbosch, Netherlands

Junior Partner Salesmanager

Job description

Als Junior Partner Salesmanager ben je verantwoordelijk voor de acquisitie van nieuwe klanten in het MKB- segment. Je doet dit door sterke relaties te bouwen met partners en zoveel mogelijk klanten van deze partners aan Floryn te binden. Met je salesskills ben je in staat om een omgeving te creëren waar Partners zich comfortabel voelen, waardoor ze graag terugkomen naar Floryn.


Floryn is de snelstgroeiende FinTech startup van Nederland en binnenkort misschien wel van Europa! Met onze innovatieve tech zetten we de financiële wereld op zijn kop. We helpen vele bedrijven aan een financiering en dat doen we niet alleen sneller, maar met een veel betere klantervaring dan bij de bank. In de afgelopen 4 jaar is het Team Floryn gegroeid van 5 naar 50 man en hebben we meer dan €200 miljoen aan zakelijk krediet uitgezet. Ook haalden we miljoenen aan groeigeld op en werden we de eerste financierder in Nederland met een PSD2 vergunning van De Nederlandsche Bank (DNB). Daar zijn we trots op, maar we willen nog veel harder groeien.


Wat je gaat doen:

  • Acquisitie van nieuwe klanten en het closen van aanvragen tussen €10.000 en €200.000.
  • Onderhouden van relaties met partners (telefonisch) en met deze partners in gesprek gaan om de klantvraag zo goed mogelijk te begrijpen.
  • In gesprek gaan met ondernemers om hun behoefte goed te begrijpen, zodat we de juiste oplossing kunnen bieden en de ondernemer helpen om zijn ambities waar te maken.
  • Het optimaliseren van de salesinstroom uit partners door ownership te pakken voor projecten en verbetervoorstellen, waarbij je out-of-the-box denkt. 
  • Samenwerken met onze Partner Sales Managers in Team Sales en Partner Marketing Managers in Team Marketing, én samen met hen de partnermarkt veroveren!
  • Het opzetten van actieve samenwerkingstrajecten voor de verschillende partnerkanalen en binnen Floryn met verschillende stakeholders en afdelingen.
  • Het overtuigen van de partner en de ondernemer om voor Floryn te kiezen!
  • Het deelnemen aan events, waarbij partner management en netwerken centraal staan.

Hoe jouw dag eruit ziet..

  • Je start op ons prachtige kantoor in de gezelligste stad van Nederland, maar kunt er uiteraard ook voor kiezen om vanuit huis te werken!
  • Je checkt Slack updates, struint door je nieuwe aanvragen en gaat direct door naar de stand-up met het Team Sales. Iedereen is weer op de hoogte van de lopende partnerdeals en de projecten waar jij in de lead bent!
  • Daarna check je de aanvragen die zijn binnengekomen via Hubspot en belt direct een partner terug die een mooie deal voor je heeft. Jij weet als assertieve Junior Partner Salesmanager hoe je dit gesprek aan kunt gaan en overtuigt de partner van ons product, zodat hij de klant goed kan informeren. 
  • Van al die mooie partnerleads heb je behoorlijke honger gekregen, en op Slack klaagt Lieke, net als gisteren, dat ze honger heeft “Hongeeer 🥪🥪". Niks aan de hand, de lunch wordt net bezorgd. Smakelijk!
  • Na een rondje lopen, stretching, tafelvoetbal of FIFA op onze PS heb je weer volle focus. Je schrijft daarna je notes en legt deze vast in Hubspot. Je belt daarna nog met wat gold partners om een aantal mooie binnenkomende deals te bespreken.
  • Zo, je hebt een mooie deal binnen van 125k, die zeker haalbaar is. Je bespreekt deze deal snel met je collega van risk, daarna neem je meteen contact op om de benodigde stukken aan de klant/ partner te vragen. Dat heb je snel geregeld!.
  • Je hebt gelukkig nog 1,5 uur de tijd om je verbetervoorstel af te ronden waarbij je feedback geeft aan je collega's van marketing, hierdoor worden partners nog sneller en beter geholpen. Ook check je nog even de Google slides voor een webinar, dat voor morgen gepland staat!
  • Alweer een dag voorbij gevlogen! Je ploft in een 1e klas coupe neer en bekijkt nog even snel de website van een klant waarvan je net een aanvraag hebt ontvangen. Daarna ben je helemaal klaar voor morgen, een nieuwe dag bij Floryn. Maar nu eerst even lekker sporten en heb je de rest van de avond voor jezelf.

Requirements

Wie we zoeken:

Bij Floryn zijn we op zoek naar talent! We zijn op zoek naar een Junior Partner Salesmanager, maar willen vooral ook iemand die ondernemend is en kansen ziet. 

  • Je hebt maximaal 1-3 jaar hands-on ervaring in een commerciële functie, als account- of salesmanager en bij voorkeur in een partneromgeving gericht op de financiële markt.
  • Je hebt ervaring op het gebied van dienstverlening aan zakelijke klanten en een grote affiniteit met ondernemen.
  • Je bent commercieel, assertief, sociaal, je hebt communicatie- en overtuigingskracht en bent een echte winnaar!
  • Je bent in staat om onze partners en hun context te begrijpen en de best mogelijke oplossing voor de partner te bieden. Hierbij wordt je gedreven door data en kun je die data goed vertalen naar de praktijk.
  • Je streeft naar het beste resultaat, zowel voor de partner als voor Floryn.
  • Je voelt je als een vis in het water in een ambitieuze organisatie waar het gaspedaal helemaal in gaat.
  • Je bent analytisch en goed met cijfers of bereid om jezelf hierin te ontwikkelen.
  • Onderhandelen en netwerken is je second nature en je bent altijd op zoek om van een nee een ja te maken.

(Fluent Dutch is mandatory)

Wat wij bieden:

  • Een uitdagende junior functie binnen een snelgroeiende startup, met internationale ambities.
  • Een uitdagende baan met méér vrijheid en uitdaging dan je nu hebt.
  • Een jong, gedreven team, dat bulkt van het talent.
  • Veel ruimte voor persoonlijke ontwikkeling. Bij Floryn leer je in 6 maanden wat je normaal in 2 jaar leert.
  • Dagelijks een verzorgde lunch, veel gezellige borrels, uitjes en wintersport met het Floryn team. Sneak preview: https://www.instagram.com/lifeatfloryn/
  • Een MacBook Pro, iPhone en werkelijk alle gear die je nodig hebt (ook voor je thuiswerkplek).
  • Tijdens de corona lock-downs hebben we een vergoeding voor de extra kosten voor het thuiswerken.
  • Uitstekende reiskostenvergoeding (€0,19 of 1e klas treinkaart).
  • Een marktconform salaris, 25 vakantiedagen, pensioenregeling en 8% vakantiegeld.
  • Een waanzinnige baan, met oneindige groeikansen, binnen een hardgroeiende organisatie.
  • Iets extra’s in gedachte? Vraag het ons!