Key Account Manager

  • Sales
  • 's-Hertogenbosch, Nederland

Key Account Manager

Omschrijving

Als Key Accountmanager ben je verantwoordelijk voor de acquisitie van de top van het MKB- segment. Je doet dit door de juiste strategie uit te stippelen, sterke relaties te bouwen en met data de performance doorlopend te verbeteren. Dit is een key-rol binnen Team Sales, waarbij je bijdraagt aan de optimalisatie en het verder uitbouwen van de afdeling Key Accounts. 

Wil jij onderdeel uitmaken van een enorm ambitieus en getalenteerd sales team? Ben jij commercieel, target-driven, geef jij klanten het vertrouwen om met ons zaken te doen én ben je eager om ondernemers te helpen? Goed nieuws! Floryn is op zoek naar nieuw talent dat wil vlammen in een dynamische omgeving en biedt een unieke kans om impact te maken!

Floryn is de snelstgroeiende FinTech startup van Nederland en binnenkort misschien wel van Europa! Met onze innovatieve tech zetten we de financiële wereld op zijn kop. We helpen vele bedrijven aan een financiering en dat doen we niet alleen sneller, maar met een veel betere klantervaring dan bij de bank. In de afgelopen 3 jaar is het team gegroeid van 5 naar 50 man en hebben we meer dan €200 miljoen aan zakelijk krediet uitgezet. Ook haalde we €74 miljoen aan groeigeld op en werden we de eerste financierder in Nederland met een vergunning van De Nederlandsche Bank (DNB). Daar zijn we trots op, maar we willen nog veel harder groeien.


Jij krijgt energie van..

  • Acquisitie van nieuwe klanten en het closen van aanvragen tussen €200.000 en €3.000.000.
  • In gesprek gaan met ondernemers (face to face) om hun doelen goed te begrijpen, zodat we de juiste oplossing kunnen bieden en de ondernemer helpen om zijn dromen waar te maken.
  • Het optimaliseren van de salesinstroom door ownership te pakken voor projecten en verbetervoorstellen, waarbij je out-of-the-box denkt.
  • Het volgen van de ontwikkelingen in de markt en de financiële sector, en in staat zijn om deze te vertalen naar de behoeften van de klant.
  • Het aanbieden van een onderscheidend product en bijbehorende productontwikkeling.
  • Het opzetten van actieve samenwerkingstrajecten binnen Floryn met verschillende stakeholders en verschillende afdelingen.
  • Het verkrijgen van de juiste stukken om te beoordelen of we de aanvraag kunnen accepteren.
  • Het overtuigen van de ondernemer om voor Floryn te kiezen!

Hoe jouw dag eruit ziet..

  • Je start op ons prachtige kantoor in de gezelligste stad van Nederland, maar werkt ook regelmatig vanuit huis omdat we deels thuiswerken door Corona. 
  • Je checkt Slack updates, struint door je nieuwe aanvragen en gaat direct door naar de stand-up met het Team Sales. Iedereen is weer op de hoogte van de lopende deals en de projecten waar jij in de lead bent!
  • Daarna stap je snel in je auto om naar een klant te gaan. Een aanvraag van 2 miljoen euro in het hart van het land, een mooi productiebedrijf. Jij weet als ervaren Key Account Manager hoe je dit gesprek met de ondernemer aan moet gaan. Je stelt de juiste vragen en komt met het antwoord op al je vragen terug op ons kantoor in Den Bosch.
  • Van al die mooie ondernemersplannen heb je behoorlijke honger gekregen, en op Slack klaagt Joep, net als gisteren, dat hij honger heeft “Hongeeer 🥪🥪". Niks aan de hand, de lunch wordt net bezorgd. Smakelijk!
  • Na een rondje lopen, stretching, tafelvoetbal of FIFA op onze PS heb je weer volle focus. Je schrijft daarna je intakegesprek en snelt al naar een collega van Risk om je enthousiasme voor deze aanvraag over te brengen, zodat de post snel goedgekeurd kan worden.
  • Zo, je hebt je collega overtuigd en de volgende dag komt je post in het KC, waardoor je morgen al een financieringsvoorstel uit kunt brengen. Dat heb je snel geregeld!. 
  • Je hebt gelukkig nog 1,5 uur de tijd om je verbetervoorstel voor de KA portefeuille af te ronden, waardoor klanten nog sneller en beter geholpen worden. 
  • Alweer een dag voorbij gevlogen! Je ploft in een 1e klas coupe neer en bekijkt nog even snel de website van een klant waarvan je net een aanvraag hebt ontvangen, of je rijdt op je gemakt terug naar huis is je leaseauto. Daarna ben je helemaal klaar voor morgen, een nieuwe dag bij Floryn. Maar nu eerst even lekker sporten en heb je de rest van de avond voor jezelf.

Vereisten

Wie we zoeken..

  • Je beschikt over een relevante HBO of WO- opleiding.
  • Je hebt minimaal 3-5 jaar hands-on ervaring in een commerciële functie, bijvoorbeeld als relatie- of accountmanager en bent bekend met het verstrekken van financieringen vanaf €200.000.
  • Je hebt een bewezen track record op het gebied van dienstverlening aan zakelijke klanten en een grote affiniteit met ondernemen.
  • Je bent commercieel, assertief, target gedreven, klantgericht en je hebt overtuigingskracht.
  • Je bent analytisch sterk en goed met cijfers.
  • Je hebt relevante saleservaring w.o. ook aantoonbare acquisitievaardigheden.
  • Je bent in staat om onze klanten en hun context te begrijpen en de best mogelijke oplossing voor de klant te bieden. Hierbij wordt je gedreven door data en kun je die data goed vertalen naar de praktijk.
  • Onderhandelen en netwerken zijn je second nature en je bent altijd op zoek om van een nee een ja te maken!
  • Je bent in staat om met weinig begeleiding iets tot in perfectie uit te voeren.
  • Je voelt je als een vis in het water in een ambitieuze organisatie waar het gaspedaal helemaal in gaat
  • Je bent bereid om in jezelf te investeren en het maximale uit jezelf te halen,  je benut de volledige ruimte binnen de kaders en je zorgt ervoor dat alle dossiers op orde zijn.

(Fluent Dutch is mandatory)


Wat wij je bieden..

  • Een key-positie binnen een snelgroeiende startup, met internationale ambities.
  • Een uitdagende baan met méér vrijheid en uitdaging dan je nu hebt.
  • Een jong, gedreven team, dat bulkt van het talent.
  • Veel ruimte voor persoonlijke ontwikkeling. Bij Floryn leer je in 6 maanden wat je normaal in 2 jaar leert.
  • Dagelijks een verzorgde lunch, veel gezellige borrels, uitjes en wintersport met het Floryn team. Sneak preview: https://www.instagram.com/lifeatfloryn/
  • Een MacBook Pro, iPhone, Bose headphones en werkelijk alle gear die je nodig hebt.
  • Tijdens de corona lock-downs hebben we een vergoeding voor de extra kosten voor het thuiswerken.
  • Uitstekende reiskostenvergoeding (€0,19 of 1e klas treinkaart), of een leaseauto (afhankelijk van je van ervaring).
  • Een marktconform salaris, 25 vakantiedagen, pensioenregeling en 8% vakantiegeld.
  • Iets extra’s in gedachte? Vraag het ons!